попросил меня проконсультировать его ... но одно дело ездить, а другое продавать ...
Я смог посоветовать разместить рекламу на Туризме, Туристе, Км, и Travel.Mail.ru, ... большего мне что то не пришло на ум ... он сказал что все это уже есть ... но как то все равно грустно ...
Потому предлагаю тут обменяться ссылками на места где можно разместив рекламу, получить поток туристов в агенство, .... или как увеличить объем продаж турагенства, с минимальной стоимостью одного туриста ...
Нужно ли размещать ссылки на другие тур ресурсы на сайте своего агенства ...? (плюсы как поисковая оптимизация понятны, ... но ведь туда могут уйти и простые люди не только Bot Яндекса или Гугла ...)
Нужно ли рассылать СПАМ? )))
Стоит ли платить за баннерную рекламу? Что получаем в результате ($/Турист)
Какова эффективность контестной рекламы? ($/Турист)
Ну а про оффлайновую сам все знаю ... скажу что не выгодно ... и оч дорого, для тур оператора нормально ... но получается чисто имиджевая ...
ок 60$/за туриста ...
Имеет ли значение расположение офиса?
Клиент вроде сначала звонит ...
потому как хорошие клиенты по ссылкам ходить не станут
представь что ты есть владелец банка, котрый решил поехать отдохнуть куда-нить, неужели ты сам полезешь в инет, чтобы найти подходящее турагенство? при том что у тебя назначено куча встреч, ну и семья и т.д. и т.п.
нет, ты попросишь секретаря найти подходящую турфирму, которая тоже вряд ли будет тыкать наугад, потому как если будут проблемы с агентсвом достанется ей. поэтому все начинают рыскать по знакомым, искать кто через кого поехал...
а потом у тебя (директора банка) тоже могут быть свои знакомые, которые через кого то ездили..
в итоге такого клиента заполучить очень сложно. и никакая баннерная реклама не поможет. только личный контакт. для этого поднимаем все свои связи, устраиваем встречи и презентации, в различные журналы предоставляем статьи о какой либо стране и подписываемся своим агентсвом... и то не все это может дать результат!!!
а то что ты предлагал это все рассчитано на групповой тур, можно не по горящей, но на групповой. а наиболее денежные это индивидуальные.
расположение не имеет значение, у нас есть клиенты которые ни разу не были у нас в офисе, просто менеджеры сами встречаются с ними и все обсуждают.
| QUOTE (Klu4ik @ 30.11.2005 - время: 12:19) |
| представь что ты есть владелец банка, котрый решил поехать отдохнуть куда-нить, неужели ты сам полезешь в инет, чтобы найти подходящее турагенство? при том что у тебя назначено куча встреч, ну и ... |
Приветик!)))
Про VIP ты конечно права...
все это знакомо ... и даже очень ... я с ними промотался до 2000 года практически по всему миру ... ну пока власть не сменилась ...(((
У него другая проблема ... он создал агенство ... и о VIP-ах не мечтает ему бы Египет с Турцией ... для студентов ... ))))
Но вот откуда приходят туристы (в другие более чем 5000 московских фирм, и забивают практически все чартеры) ему не понятно ... да и мне тоже ... потому и темку тут такую сочинил ... не все же знакомые ...)))
Вот например кусок статистики его сайта ... за вчерашний день ...
Закладки 23.8%
rambler.ru 7.7%
exat.turist.ru 6.9%
1001tours.com 6.9%
turizm.ru 5.4%
exat.ru 3.8%
comfortableru.net 3.8%
1001tours.ru 3.1%
rupoisk.ru 2.3%
tour.board.com.ua 2.3%
paneuro.ru 2.3%
1001tours.info 1.5%
wia.ru 1.5%
by.ru 1.5%
v1.ru 1.5%
pages.ru 1.5%
top.mail.ru 1.5%
guide.phonezone.ru 1.5%
turgid.ru 1.5%
1001tours.msk.ru 0.8%
ad.adriver.ru 0.8%
images.google.ru 0.8%
hghltd.yandex.com 0.8%
nashli.com 0.8%
go.mail.ru 0.8%
tursvodka.ru 0.8%
svali.ru 0.8%
tyrist.ru 0.8%
google.es 0.8%
baby.com.ua 0.8%
azfreight.com 0.8%
weblink.lesruk.ru 0.8%
autovista.ru 0.8%
books.hitech-online.ru 0.8%
docka.net.ru 0.8%
myjane.ru 0.8%
docki.com.ua 0.8%
e-search.ru 0.8%
search.list.mail.ru 0.8%
Итого приперлось на сайт ... где то 170 - 200 чел ... из них позвонило ок 20 ... до купить что нить дело не дошло ... при этом он тратит на рекламу ок 600$ ежемесячно ... примерно исходя из этого эти 20 позвонивших в офис ему обошлись в 30$ ... ессесно они отбиваются ... но как увеличить объем продаж?
| QUOTE |
| как минимум 3 чела в неделю ... и желательно не в Египет ... и не по горящим ... попросил меня проконсультировать его ... но одно дело ездить, а другое продавать ... |
просто я так поняла что идет речь как раз о привлечении випов.
ну да ладно, могу сказать, что мы даем совместную рекламу с туроператорами в туризм и отдых, оттуда поступает большое количество звонков - от 10 до 20 в день, большая часть звонит чисто для инфы, но одного двух трех отправляем.
стоит такая реклама от 50 баксов - там такая система, типа платишь и реклама выходит в некольких номерах подряд. пусть пробует это - туризм и отдых раздают на каждом шагу, а когд ателефон стоит под каким нибудь именем известного туроператора - звонят и охотно.
А сколько Вы берете полос?
вот там и указывают телефоны агентства, также можно как нить договорится с оператором, что у них на сайте разместили телефон - там где написано контакты у операторов указаны телефоны агентств с которыми он работает
и такую рекламу мы даем с основными операторами... т.е. как минимум 3
| QUOTE (Klu4ik @ 30.11.2005 - время: 14:03) |
| это не полосы - эту рекламу дает оператор, а ниже идут телефоны по станциям метро, названиям и т.д. |
Ну размер то на странице ...
полный лист или 1/16 ...
тож ведь значение имеет ... и цена разная ...
А на сайте у них ... он пробовал ... денег много а звонков ... хорошо если 2-3 в день ...
Я ему посоветовал менеджеров заменить, ... на более сексуальных, ... и суперских ... быть может в этом проблема ...
Ведь у тебя говоришь все - OK!)))
а менеджеры тоже много значат - голоса тем более, очень важен грамотный разговор
у меня пока своих клиентов нет - т.к у нас фирме 5 лет пока работаю на клиентов шефа, типа опыта набираюсь
| QUOTE (Klu4ik @ 01.12.2005 - время: 11:48) |
| а где он находится?? может там 3 км от метро куда транспорт не ходит?? а менеджеры тоже много значат - голоса тем более, очень важен грамотный разговор у меня пока своих клиентов нет - т.к у нас фирме 5 лет пока работаю на клиентов шефа, типа опыта набираюсь |
Да нет ... что ты ...
Метро он вроде рядом построил ... все нормально )))
Про голоса ... и я тож самое говорю ... а с твоим сесуальным голосочком ... можно любого вооще уболтать ... на что угодно ...
Блин ты так круто во всем этом разбираешься ... не пора ли собсную турфирму открыть?)))
а потом я продавать не умею, т.е. впаривать.. мне это не совсем нравится - мне нравится туры делать - вот это мое!!!!
их вот так просто без присмотра оставить и уехать отдыхать незя ... они все бабки в свой карман класть будут ...
я имела в виду - чтоб был хороший руководитель, который бы всем этим делом управлял
| QUOTE (Klu4ik @ 01.12.2005 - время: 15:09) |
| я имела в виду - чтоб был хороший руководитель, который бы всем этим делом управлял |
АГА ... и не клал в карман? )))
такого не бывает ...))) у меня много фирм было (связанные с фотографией) ... ну и я таких не встречал ...)))
но одно дело торговать фототехникой а другое турами ... что бы продать левую камеру ее надо сначала достать ... и вложить ... что значительно труднее ... чем продать тур взяв в сейфе ... а получив обратно от клиента ... если не заметили положить на место ...
если зааметили сказать что вот какие мы крутые ... что то продали ... если нет ... всю комиссию в карман ... абсолютно никакого риска ...)))
он меня сейчас учит, я поэтому стока знаю
... неужто твой шеф может знать больше? ))) А рекламу на туристе.ру в разделе типа http://exat.turist.ru/turist.php?lcc=1000518 не давали? ... может знаешь какова с нее прибыль?
| QUOTE |
| Клиента нужно подкармливать, а потом дёргать! Это же рыбалка. |
Ну быть может направления и различаются ... но прежде чем туриста прикормить его нужно загнать в эту кормушку ... в общем то речь идет скорее именно об этом ...по сути там где плавает много туриста ... бесплатных кормушек не предусмотрено ... а ловить его где никого нет ... непонятен смысл ... вот и приходится выбирать ... что то среднее, и что бы за одного пойманого много не платить ...)))
1 место CTR 2.29 -"ЮГО ВОСТОЧНАЯ АЗИЯ ПО ЦЕНЕ ТУРЦИИ"
2 место CTR 1.88 -"Лучшие туры по лучшим ценам"
3 место CTR 1.09 -"Отели с мнгновенным подтверждением, в любой части света"
4 место CTR 0.99 -"Скидки до 70% на поездки в Египет - 170$ За все вылеты 15, 16, 17 декабря"
вот и получается что вроде как и сравнивает, но скорее ищет что по лучше ...
| QUOTE (оно @ 21.12.2005 - время: 00:05) |
| А бывает такая тема, когда турфирмы обмениваются информацией о деятельности конкурентов и берут некий процент за клиентов? Получается делятся клиентами! |
не совсем поняла - это как???
турфирмы обычно не меняются клиентами.. если только клиенты недорогие...
Может я раскрываю чью нибудь тайну - скажите я замолчу, а может просто таким образом пытаются поднять новую неразвившуюся фирмочку?!
| QUOTE (оно @ 22.12.2005 - время: 19:46) |
| а может просто таким образом пытаются поднять новую неразвившуюся фирмочку?! |
А потом ее продать ...)))
Торговля турфирмами - кстати тоже тур бизнесс )))
а туристами конечно деляться) если я не могу "поднять" клиента -я его солью фирме покруче моей и половина маржи моя, в чём проблема ? все в масле
турист доволен?-да...компаньёны-да) и я тоже-))
| QUOTE (WILD_STRANGER @ 30.11.2005 - время: 12:30) |
| [QUOTE=Klu4ik,30.11.2005 - время: 12:19] У него другая проблема ... он создал агенство ... и о VIP-ах не мечтает ему бы Египет с Турцией ... для студентов ... )))) |
Так на Египет и Турции большой прибыли долго ждать придется, это если повезет и получишь групповую заявку человек так от 30, вот тут можно что-то думать! А вообще надо продвигать более эксклюзивные страны, к примеру ЮАР! Отправляешь 10 туристов, а чистая прибыль столько же, сколько за сезон по Турции!
| QUOTE (Vovetch @ 26.12.2005 - время: 17:04) |
| вообщето есть ссылка где турфирмы обсуждают....свой бизнес а туристами конечно деляться) если я не могу "поднять" клиента -я его солью фирме покруче моей и половина маржи моя, в чём проблема ? все в масле турист доволен?-да...компаньёны-да) и я тоже-)) |
Ага! Только ты мог заработать 500 долларов, а заработал 200! Вот радости то, абалдеть!
| QUOTE (Dr. Love @ 09.01.2006 - время: 16:39) |
| [QUOTE=WILD_STRANGER,30.11.2005 - время: 12:30] [QUOTE=Klu4ik,30.11.2005 - время: 12:19] У него другая проблема ... он создал агенство ... и о VIP-ах не мечтает ему бы Египет с Турцией ... для студентов ... )))) [/QUOTE] Так на Египет и Турции большой прибыли долго ждать придется, это если повезет и получишь групповую заявку человек так от 30, вот тут можно что-то думать! А вообще надо продвигать более эксклюзивные страны, к примеру ЮАР! Отправляешь 10 туристов, а чистая прибыль столько же, сколько за сезон по Турции! |
ну возможно ты прав...
но ... не каждый менеджер продаст ЮАР...
с Турцией проще ... ее больше народу ищет ... и при хорошем сложениии обстоятельств ... можно продать много ...
в прошлом месяце ... мне абсолютно случайно удалось получить VIP - а ... в Эмираты со всей семьей в Парус ... на Новый год ... на две недели... )))
он конечно сделал прибыли больше чем все остальные ... но таких единицы... хотя конечно по сравнению с Ноябрем ... Декабрь удался... на 170%, по Египту, Турции, Эмиратам ... не знаю много ли это или нет ... я нашел 102 клиента ... комиссия получилась ~15000$, конечно праздники немного подпортил туроператор пожелавший исчезнуть перед новым годом ... пришлось выплачивать за туристов из собственного кармана ... что и на моем тоже отразилось ...(((
А продвигать одно направление ... в Москве ... весьма сложно ... слишком большая конкуренция ...
Счас нашел способ размещать рекламу в рассылках Subscriba ... эффективность небольшая но есть ... во всяком случае это свмые дешевые туристы ... порядка 10$ за каждого ... но проблема в том что нельзя увеличить объем ...